Obchodní profilace je vizuální rámec, který ilustruje množství obchodu, společnost se snaží zvítězit nad určitou dobu včetně kolik vede společnost má, které v této fázi každý z nich je, a jaká společnost je třeba udělat pro každý vyhrát obchod. Prodej potrubních vedení je technika použití prodejní příležitosti k řízení obchodu. To se nejčastěji provádí s CRM software vytvořený speciálně pro tento účel.

Pomocí procesu řízení prodejního kanálu pomůže společnost spravovat zájemce, úkolů a výkonu pro každého člena prodejního personálu a za celý tým pod jednou střechou.

Vědět přesně, jaké fázi každý zájemce je v umožní společnosti předpovídat prodejní čísla v krátkodobé a odhad příchozí cashflow.